Erg veel product-dienst combinaties focussen op een Business-to-Consumer (B2C) of Customer-to-Customer (Peer-to-Peer) aanpak. De case van FLOOW2 toont aan dat product-dienst combinaties ook toepasbaar zijn in een Business-to-Business (B2B) omgeving.

Op het gebied van delen, ruilen, lenen en huren zijn vele ogen gericht op de consumentenmarkt, maar hoe zit het eigenlijk met bedrijven en instellingen? Zijn die al klaar voor deze mind-shift? Kansen liggen er in ieder geval wel. Bijvoorbeeld in de agrarische sector, bij bouwbedrijven en ziekenhuizen, maar ook in de transport, logistiek en vastgoed blijkt veel productiecapaciteit ongebruikt en dus beschikbaar voor verhuur. Daarnaast heeft elk bedrijf en elke instelling de mogelijkheid zijn ‘eigen uitzendbureau te starten’. Personeel kan namelijk tijdelijk worden ingehuurd door andere bedrijven.  Efficiëntere inzet van deze capaciteit door materieel of personeel te verhuren aan collega-bedrijven – die het tijdelijk nodig hebben – levert reële, financiële voordelen op. Bedrijven en instellingen verhogen de bezettingsgraad van hun materieel en personeel en daarmee hun omzet. Rendement op investeringen verbetert. Het bespaart bovendien kosten, omdat we niet hoeven te investeren in extra personeel, maar hulp kunnen inhuren van collega bedrijven. Flexibiliteit en vrijheid in ondernemen worden groter.

Ook op milieuvlak zijn er duidelijke winsten te boeken. Elk bedrijf hoeft niet steeds weer zijn eigen materieel aan te kopen. Op die manier daalt het totale materiaalverbruik en dit zonder dat er moet ingeboet worden op de kwaliteit van de bedrijfsvoering.

B-2-B marktplaats

FLOOW2, een online b-2-b marktplaats, geeft bedrijven op deze manier toegang tot de deeleconomie. De onderneming identificeerde een aantal markten en sectoren – zoals zwaar materieel, gezondheidszorg, bedrijvenparken, transport & logistiek, vastgoed en theater & events – waarin veel capaciteit op overschot is. De overvloed is echter niet altijd zichtbaar. Via het platform van FLOOW2 wordt de reserves zichtbaar gemaakt, waarna de handel in capaciteit kan beginnen. Bedrijven kunnen onderling materieel, maar ook kennis en kunde van medewerkers verhuren en huren. Met dit business model maakt FLOOW2 deel uit van het ‘Circular 100 program’ geïnitieerd door de Ellen MacArthur Foundation: ‘a global alliance of 100 businesses making the transition to the circular economy’.

Delen wat je hebt wanneer je het zelf niet gebruikt, is winstgevend en draagt tegelijkertijd bij aan een meer duurzame manier van omgaan met materialen.

It’s Time to Share!

Floow2 komt haar businessmodel toelichten op het Plan C event ‘tot uw dienst’ op 26 februari te Brussel. Meer info vind je hier.

Het bericht Floow2 – Business-to-Business delen verscheen eerst op Plan C.